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La publicidad \u201ces el arte para seducir a la sociedad con los beneficios de determinados productos o servicios\u201d. De lo que se trata, en esencia, es de dar a conocer una marca cualquiera, para que pase del anonimato al conocimiento, y adem\u00e1s acompa\u00f1ado de cierto \u201cvalor\u201d para el p\u00fablico al que pretende impactar.<\/p>\r\n
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As\u00ed podr\u00edamos definir este t\u00e9rmino, quiz\u00e1 desde un punto de vista m\u00e1s rom\u00e1ntico. Si nos ce\u00f1imos a un lenguaje m\u00e1s pr\u00f3ximo al marketing, lo podr\u00edamos definir como \u201cla puesta en marcha de estrategias orientadas a la venta de productos o servicios a un conjunto de personas\u201d.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n
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Y si adem\u00e1s quisi\u00e9ramos ser m\u00e1s concretos y ubicar el t\u00e9rmino en el reciente universo del marketing digital, entonces deber\u00edamos decir que \u201cla publicidad es el proceso de poner en marcha t\u00e9cnicas orientadas a la venta de productos o servicios mediante el uso de canales digitales con el objetivo de impactar a un conjunto de usuarios o consumidores.\u201d\u00a0<\/p>\r\n
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1. \u00bfQu\u00e9 ingredientes debe tener una buena publicidad?<\/p>\r\n
Sin duda, una buena publicidad debe incidir en el sentimiento y conectar con su audiencia. No se debe olvidar que el p\u00fablico objetivo al cual se quiere dirigir una campa\u00f1a de publicidad est\u00e1 compuesto por personas, seres humanos en definitiva.\u00a0<\/p>\r\n
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Debemos ser conscientes que la mejor forma de conectar con los potenciales clientes es incidir en su sentimiento, en aquello que le produce emoci\u00f3n, en su esencia, en definitiva, estimular su yo m\u00e1s profundo para que la campa\u00f1a d\u00e9 en el clavo.\u00a0<\/p>\r\n
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Si se consigue esto, la reacci\u00f3n inmediata es la conexi\u00f3n cerebral, la raz\u00f3n, que har\u00e1 que las personas lleguen a la conclusi\u00f3n que los productos que les ofreces les resultan totalmente imprescindibles.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n
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1.1. Definir el p\u00fablico objetivo.\u00a0<\/p>\r\n
Para que una campa\u00f1a de publicidad funcione es imprescindible saber identificar el p\u00fablico al que va dirigida. En t\u00e9rminos de marketing, se trata de determinar el target, es decir las personas a las que va dirigida.\u00a0<\/p>\r\n
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Una poblaci\u00f3n determinada de cualquier ciudad, por ejemplo, es normalmente muy heterog\u00e9nea, variada, compuesta por muchas tipolog\u00edas de personas, y por tanto, diferentes. No es lo mismo un grupo de personas j\u00f3venes entre 18 y 25 a\u00f1os que otro grupo de individuos con una edad superior a los 55 a\u00f1os.\u00a0<\/p>\r\n
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Los objetivos y necesidades de ambos grupos, a priori son diferentes, con objetivos de vida distintos, y por tanto, no se puede orientar el mismo mensaje a ambos. De la misma manera, el h\u00e1bitat y el entorno donde reside o trabajal tu target es determinante, no tiene nada que ver los n\u00facleos urbanos con el mundo rural, las personas se mueven y reaccionan por necesidades radicalmente distintas.\u00a0<\/p>\r\n
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Es imprescindible identificar los diferente grupos para que la campa\u00f1a de publicidad resulte efectiva.<\/p>\r\n
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2. Publicidad tradicional vs. publicidad digital.<\/p>\r\n
La publicidad como tal, para que tenga sentido, debe utilizar canales que den a conocer los productos o servicios que est\u00e1 anunciando. Para ello, existen los medios de comunicaci\u00f3n, y dentro de \u00e9stos los soportes. Un medio es un canal de comunicaci\u00f3n entre un emisor y un receptor, o lo que es lo mismo, entre una marca y su consumidor. Un soporte es el recept\u00e1culo que utiliza un medio determinado para apoyarse y depositar su imagen y contenidos para conectar con ese consumidor.<\/p>\r\n
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En este sentido, la publicidad podr\u00edamos dividirla en dos grandes bloques, que en un sentido coloquial denominamos OFF, para dirigirnos a lo tradicional, y ON para referirnos a la m\u00e1s moderna y digital.<\/p>\r\n
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La publicidad tradicional es la de \u201ctoda la vida\u201d. Es decir, aquella que se basa en la utilizaci\u00f3n de soportes conocidos y muy asentados, como son la prensa y revistas, vallas, televisi\u00f3n y radio. La publicidad digital est\u00e1 basada en la utilizaci\u00f3n de soportes m\u00e1s recientes y modernos, y que han nacido al amparo de Internet: websites, correo electr\u00f3nico, redes sociales, buscadores\u2026, entre otros.\u00a0<\/p>\r\n
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En funci\u00f3n de los objetivos que tenga una marca, la campa\u00f1a de publicidad se orientar\u00e1 y enfocar\u00e1 de una manera u otra. Ambas formas de enfocar la publicidad son v\u00e1lidas, por lo que se puede utilizar una de ellas o las dos en sinton\u00eda. No son excluyentes, sino complementarias.\u00a0<\/p>\r\n
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A la hora de dise\u00f1ar el plan de medios hay que detectar cuales son las soportes m\u00e1s adecuados para que los medios que se utilicen sean los m\u00e1s efectivos.\u00a0 Dise\u00f1ar una buena estrategia asegurar\u00e1 que la campa\u00f1a tenga resultado, y de esta manera se pueda potenciar una marca o empresa creando notoriedad y por lo tanto ventas.\u00a0<\/p>\r\n
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3. Ventajas de utilizar la publicidad<\/p>\r\n
Esperamos haber contribuido a arrojar algo m\u00e1s de luz sobre el papel que tiene la publicidad en la sociedad, ya que en muchos casos no se le da la importancia que tiene.<\/p>\r\n
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En t\u00e9rminos empresariales, la publicidad quiz\u00e1 sea una de las partidas m\u00e1s vulnerables dentro de una empresa, ya que en tiempos de crisis, es de donde primero se recorta en beneficio de otras partidas supuestamente m\u00e1s importantes. Pero no es menos cierto que a consecuencia de ello nuestra empresa puede perder visibilidad e impacto en el p\u00fablico objetivo, lo cual se nos antoja como un \u201cmal negocio.\u201d<\/p>\r\n
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Por ello, si a\u00fan as\u00ed, no las tienes todas contigo, te vamos a dar diez razones de peso para convencerte de una vez por todas, y que tengas clara la importancia de la inversi\u00f3n en publicidad.\u00a0<\/p>\r\n
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Estimula el sentimiento y la raz\u00f3n. Persuade al p\u00fablico objetivo y lo estimula, proporcionando emoci\u00f3n al mensaje de tu negocio.<\/p>\r\n
Proporciona visibilidad y conocimiento a una marca. Es la mejor manera de dar forma a un negocio, construye su identidad y le da vida.\u00a0<\/p>\r\n
Es de pago. \u00bfY esto\u00a0 es necesariamente negativo? No, no hay que verlo como un gasto, sino como una inversi\u00f3n en la marca, en el negocio, y contemplarla como una herramienta imprescindible en la gesti\u00f3n de la empresa. Te proporcionar\u00e1 buenos momentos y grandes sorpresas.\u00a0<\/p>\r\n
Aumenta las ventas, los beneficios y, consecuentemente, la lista de clientes potenciales.<\/p>\r\n
Comporta un gran poder de segmentaci\u00f3n. O lo que es lo mismo, tiene la capacidad de llegar a un p\u00fablico masivo o bien a un conjunto espec\u00edfico de consumidores.\u00a0<\/p>\r\n
Persuade y estimula a las personas a consumir los productos o servicios que ofreces. En realidad, se dirige a seres humanos, emocionales e inteligentes.\u00a0<\/p>\r\n
Es diversa, por lo que permite llegar al consumidor de m\u00faltiples formas.<\/p>\r\n
Es original, porque permite una gran creatividad a la hora de dise\u00f1ar la manera de anunciarse: cu\u00f1a, banner, spot, video\u2026<\/p>\r\n
Es recurrente, por lo que puede repetirse muchas veces y en soportes distintos.<\/p>\r\n
Y ahora, con las nuevas tecnolog\u00edas, es global, inmediata, accesible y universal. Puede afectar a cualquier persona, en cualquier parte del mundo y a todas horas. Es el efecto 24\/365.\u00a0<\/p>\r\n
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